コンサルティング営業顧問を務めるまでの経歴
わたしは大手電気・電子工業会の企業に長年勤務し、環境施設の建設、運転及び維持管理に従事していました。工場で排出される排気ガス・排水等は処理技術の革新により殆ど問題がなくなりました。その結果これら以外の産業廃棄物の分別・りサイクル・削減が業種・企業規模を問わず問題となり、循環型社会の形成、最終処分場の残容量減少、地球温暖化並びに処理費用で大きな課題となっています。
丁度企業の定年を迎えるときに、知人から㈱セイコーインターナショナルが廃プラのリサイクル事業に取り組まれていることを紹介されました。社長をはじめ全社にて「私たち、セイコーインターナショナルの全社員は皆様とご一緒に地球の未来のために、環境に力を尽くします。」をモットーに事業活動されています。この会社方針が私の日頃の環境保全活動の想いと重なり入社させて頂きました。
具体的な営業活動
現在も国内トップクラスの国際規格（ISO）の審査会社に勤務しています。
また環境省策定のエコアクション21の審査人としても色々な業種・事業者に出かけています。このなかで事業者様の産業廃棄物関連の分別・リサイクル・削減の指導・サポート並びに情報提供を行っています。どこの事業者もこれらの削減は課題です。
なかでも廃プラは産業廃棄物全体のなかでも大きな割合を占めており、そのリサイクル・削減は重要です。従いまして廃プラが今後も纏まって排出される事業者様には「㈱セイコーインターナショナル」を紹介し、後日営業担当者と同行しながら、会社概要・リサイクルの仕組み等を紹介しています。
コンサルティング営業にとって大事なことは？
一番大事なことは、まず事業者様から会社としての信頼・評価を頂くことです。従って事業者様に紹介する場合は自らも責任を持って積極的にPRし、安心頂いて取引契約に繋げていくことが必要です。会社も誠意をもって事業者に対応し決してご迷惑をお掛けしないことを繰り返しPRしています。お陰様にて今迄契約頂きまし事業様からは一度も苦情等はなく「誠実に対応されています」との多くの評価を頂いています。
あとは営業担当と日頃から情報交換・共有化して、お互いに情報不足から問題が起こらないよう様に心がけています。
応募される方へのアドバイス
わたしも他の仕事をいくつか兼務しています。これらの業務にも支障が出ない様に訪問先、訪問日程等を地域の営業担当と調整頂きながら一緒に楽しく活動しています。是非ご応募ください。